MK-08 Multiplica tus ventas con el marketing de atracción

 

Dirigido a:

Gerentes y directores de departamentos de marketing y ventas que quieran incorporar estas herramientas digitales para optimizar y automatizar sus planes de ventas, tanto en sectores B2C como B2B.

Objetivos:

El marqueting intrusivo ha muerto. Intentar vender a base de interrumpir es caduco y la "puerta fría" ya no hay quién la abra. La clave del éxito será el analizar en detalle las necesidades de nuestro target y establecer una estrategia de marketing de atracción (inbound marketing) en la sean estos posibles clientes los que lleguen a nosotros en búsqueda de soluciones.

Para conseguir esto, necesitaremos dominar el marketing de atracción que, a su vez, emplea técnicas como el marketing de contenido, SEO, redes sociales y email marketing. Este curso es 100% práctico y su objetivo es que las empresas participantes creen su propio plan de marketing de atracción, que incluirá expectativas de ventas, acciones, presupuestos, calendarios, equipos y ROI.


Programa:

 
  • Cómo crear un funneel (embudo) de ventas ganador.
  • Captación: técnicas de SEO para conseguir tráfico cualificado y ventas ( directas o incluidas ) en nuestra Web.
  • Captación: prospección y cualificación de leads en redes sociales ( LinkeDln, , Faceboo, Instagram, Twitter, etc.)
  • Cómo crear un plan de contenidos de éxito: técnicas (segmentación, CVC, etc.) y formatos (artículos, eventos, testimonios, infografías, videos, landing page, etc.)
  • Fidelización: el email marketing como muy rentable canal de ventas, presupuestos necesarios para cuota de mercado deseada (CPC, costes de marketing, etc.), tasas de conversión, etc.
  • Analítica Web: identificar las KPI's de tu negocio, expectativas de ventas, presupuestos necesarios para cuota de mercado deseada ( CPC, costes de marketing, etc. ), tasas de conversión, etc.
  • CASO PRÁCTICO: cada alumno creará a lo largo del curso el plan de marketing de atracción de su propia empresa u organización.

Próximas ediciones y modalidades:

Presencial: 29 de marzo.
Webinar: 2 de mayo.

Duración:

1 jornada de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(8 horas lectivas).

Importe:

350 € Incluye documentación y material didáctico, desayuno y comida de trabajo, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso.

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Bonificación FUNDAE:

IFD se ha registrado como entidad organizadora de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), este hecho facilita que aquellas empresas que inscriban a sus empleados en nuestros cursos y cumplan los requisitos necesarios, van a poder acogerse a bonificaciones en los costes de la formación, y nosotros vamos a poder gestionarles todos los trámites, de manera totalmente gratuita, si así lo desean.


MÁS INFORMACIÓN


FORMULARIO INSCRIPCIÓN
 
FORMADOR
Sr. Rafa Olano

Responsable del Taller Exportación 2.0 en el programa Exportar para Crecer del Banco Sabadell.
Consultor homologado de Marketing Digital del Programa Iniciació a l'Exportació de ACC1Ó.
Socio Director de LOFT & Co. - Marketing + Communicación 360, con clientes como Chupa Chups, MINI, Agbar, Bouygues entre otros, y habiendo formado en estrategia digital a más de 200 empresas.
MBA (City University of New York, 1999), conferenciante y autor de numerosos artículos, incluyendo "El marketing en buscadores para acciones glocales" (Revista Deusto Harvard Marketing & Ventas).
Profesor asociado de Executive MBA y Máster en Dirección de Marketing en diversas Universidades y Escuelas de Negocios tanto nacionales como internacionales.
Profesor del Área de Marketing de IFD.