MK-02 Marketing y venta de productos industriales
Dirigido a:
Directivos, jefes, y profesionales comerciales, de empresas de productos industriales cuyos clientes son otras empresas. Recomendable también para ingenieros y técnicos superiores de empresas industriales (áreas de operaciones e “I + D + I”) y responsables de asistencia técnica y soporte a clientes.Objetivos:
Este curso de formación ha sido específicamente diseñado con el objetivo de proporcionar a los participantes una dinámica de adquisición de nuevas competencias profesionales que les permitan dominar, comprender e identificar en profundidad las técnicas y las principales cuestiones existentes referentes al marketing y a la venta de productos industriales.Durante el curso los asistentes podrán comprender las especifidades de las relaciones estratégicas y comerciales de la empresa (Industrial Marketing Strategy), para trabajar de forma especializada el marketing, las ventas y las relaciones con clientes, desechando los improductivos enfoques del marketing de productos de consumo.
De igual manera, los alumnos se capacirarán para construir un plan de acción comercial coherente con el producto, el mercado y, los clientes de cada empresa industrial para añadir valor en todo momento, creando ventajas competitivas para vencer a sus competidores y garantizar así la rentabilidad y el éxito perdurable de su empresa.
Programa:
- Las 4 P's del marketing B2B: producto, precio, promoción y "place".
- SWOT of Services: análisis de amenazas y oportunidades (entorno, mercado y competencia). Análisis interno de fortalezas y debilidades de la empresa de servicios.
- Tipologías de productos industriales y estrategias de diferenciación (bienes de equipo, componentes, especificidades, comodities, etc.) Estrategias de outsourcing y subcontratación.
- Diferenciales entre productos industriales para empresas y productos de consumo: naturaleza industrial del mercado, de la demanda, del producto y del comprador.
- Estrategias de segmentación: barreras de entrada en nuevos mercados y cómo superarlas creando ventajas competitivas sostenibles.
- La "caja de herramientas" del marketing operativo B2B.
- Análisis del proceso de compra-venta industrial; roles y actores.
- La gestión de ventas de los productos industriales.
- El vendedor industrial: formación, remuneración, motivación y retención.
- El marketing relacional industrial y fidelización de clientes.
- Conclusiones y debate. Consejos por parte del formador.
- Ejemplos, ejercicios y casos prácticos integrados en cada uno de los anteriores apartados.
Próximas ediciones y modalidades:
Presencial IFD: 28 y 29 de abril.Webinar / aula virtual zoom: 15 y 16 de junio.
Duración:
2 jornadas de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.(16 horas lectivas).
Importe:
595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso.In Company:
Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.Bonificación FUNDAE:
IFD se ha registrado como entidad organizadora de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), este hecho facilita que aquellas empresas que inscriban a sus empleados en nuestros cursos y cumplan los requisitos necesarios, van a poder acogerse a bonificaciones en los costes de la formación, y nosotros vamos a poder gestionarles todos los trámites, de manera totalmente gratuita, si así lo desean.MÁS INFORMACIÓN
FORMULARIO INSCRIPCIÓN
FORMADOR
Francesc Rufas
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
Master en Marketing y Management ULV California USA.
Formador, Asesor y Consultor de diversas empresas: NIKE, FUJI y MERCK entre otras.
Ponente del Congreso Mundial de Marketing en Barcelona.
Profesor de Executive MBA y de Máster en Dirección de Marketing en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio tanto nacionales como internacionales.
Reconocido entre los 8 mejores expertos formadores en Marketing de España por el diario Expansión y la consultora internacional Daemon Quest.
Profesor del Área de Marketing de IFD.
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.
Master en Marketing y Management ULV California USA.
Formador, Asesor y Consultor de diversas empresas: NIKE, FUJI y MERCK entre otras.
Ponente del Congreso Mundial de Marketing en Barcelona.
Profesor de Executive MBA y de Máster en Dirección de Marketing en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio tanto nacionales como internacionales.
Reconocido entre los 8 mejores expertos formadores en Marketing de España por el diario Expansión y la consultora internacional Daemon Quest.
Profesor del Área de Marketing de IFD.