Dirigido a:

Este curso de formación va dirigido a cualquier perfil de empresa (gerente, director comercial, futuro export manager, asistente comercial, etc.) interesado en iniciarse en el mundo de la exportación de manera muy práctica, dinámica y personalizada.

Objetivos:

Proporcionar a los asistentes conocimientos prácticos y actualizados sobre el mundo de la exportación, que faciliten a los alumnos, de empresas que estén pensando en exportar a corto plazo, resultados inmediatos y a costes accesibles.

La formación está estructurada mediante 8 módulos, en los que el docente se encargará de transmitir a los asistentes todos los conocimientos necesarios para su correcta asimilación, y asesorarlos directamente para seguir los pasos correctos y prepararse frente a siguientes los retos. Los contenidos teóricos se interrelacionarán en todo momento con ejemplos, ejercicios y casos prácticos para facilitar una mejor asimilación e interiorización de los mismos.

Al finalizar el curso, cada participante dispondrá de un primer borrador detallado de un futuro Plan de Exportación.


Programa:

 
  • ¿ESTAMOS LISTOS PARA EXPORTAR?
    • ¿Qué significa estar preparado para exportar?
    • ¿Qué departamentos de una empresa se ven afectados por el tema de la exportación?
    • ¿Qué es lo mínimo imprescindible que necesitará la empresa para exportar?
    • Creencias falsas sobre la exportación.
  • LOS PRIMEROS PASOS: ¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?
    Análisis tanto interno como externo (parte del Plan de Exportación), a través de un DAFO, para buscar soluciones a potenciales problemas con los que nos podamos encontrar:
    • ¿Qué es un DAFO? ¿Para qué es necesario?
    • ¿Cómo se puede aprovechar al máximo una empresa el análisis DAFO?.
    • ¿Qué es un Plan de Exportación?
  • ¿CÓMO SE ELIGEN LOS MERCADOS?
    ¿Hacia dónde vamos a exportar: países vecinos porqué están más cerca, países grandes porqué tienen más mercado, América Latina por cuestiones de idioma, etc? ¿Exportamos todos nuestros productos o solo algunos de ellos?:
    • Explicación, a través de ejemplos prácticos, de cómo hay que elegir los mercados exteriores para nuestros productos o servicios.
    • Cómo elegir criterios para seleccionar mercados.
    • La matriz de selección.
    • Método de las dos fases.
  • ¿CÓMO ELEGIR LOS CANALES Y LA FORMA DE DISTRIBUCIÓN EN UN MECADO? (DIRECTO vs INDIRECTO, AGENTE, DISTRIBUIDOR, ETC.):
    • Estructura de un mercado, des del consumidor hasta el fabricante.
    • Tipos de interlocutores en un mercado: ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
    • Criterios para elegir interlocutores.
  • MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL:
    Estudio de las 3 P’s del marketing que nos quedan (Producto, Precio y Promoción), adaptadas al mercado exterior.
    • P’s: Precio, Promoción y Producto.
    • ¿Cómo calcular el precio de los productos para mercados exteriores?
    • ¿Cómo y dónde encontrar información sobre estas 3 P’s en el extranjero?
    • ¿Cómo posicionarse en un mercado?
  • LOGÍSTICA, FINANZAS Y ADMINISTRACIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR:
    ¿Cómo enviaremos la mercancía al exterior? ¿Quién paga el transporte? ¿Cómo me aseguro de cobrar? ¿Hay que pagar derechos de importación? ¿Quién los paga?
    • Condiciones de envío: transporte, INCOTERMS, derechos de importación.
    • Condiciones de pago + formas de asegurar el pago.
    • Documentos necesarios.
  • PERO, ¿ME VA A SALIR RENTABLE EXPORTAR?
    ¿Ganamos o perdemos dinero con la exportación? ¿Por qué? ¿Cómo analizamos si exportar nos sale rentable?
    • Costes fijos vs Costes variables en la exportación.
    • Método del Business Unit Exportación.
    • P&G para la exportación.
    • ¿Cómo hacer previsiones de ventas realistas?
    • Acciones y recomendaciones para posibles correcciones.
  • EL PLAN DE ACCIÓN: ¡EMPECEMOS!
    • ¿Cómo poner objetivos?
    • KPI’s (Key Performance Indicators).
    • Planificación en el tiempo.
    • El “Plan B”.
  • El curso se completa con múltiples ejemplos, ejercicios y casos prácticos que les permitirán disponer, al finalizar el curso, de un primer borrador de un futuro PLAN DE EXPORTACIÓN.

Próximas ediciones y modalidades:

Presencial: 23 y 24 de febrero.
Webinar: 4 y 5 de mayo.

Duración:

2 jornadas de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(16 horas lectivas).

Importe:

595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso..

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Bonificación FUNDAE:

IFD se ha registrado como entidad organizadora de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), este hecho facilita que aquellas empresas que inscriban a sus empleados en nuestros cursos y cumplan los requisitos necesarios, van a poder acogerse a bonificaciones en los costes de la formación, y nosotros vamos a poder gestionarles todos los trámites, de manera totalmente gratuita, si así lo desean.


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