CI-01 Introducción práctica a la exportación, con resultados inmediatos y costes accesibles

Programa:

• ¿ESTAMOS LISTOS PARA EXPORTAR?
  • ¿Qué significa estar preparado para exportar?
  • ¿Qué departamentos de una empresa se ven afectados por el tema de la exportación?
  • ¿Qué es lo mínimo imprescindible que necesitará la empresa para exportar?
  • Creencias falsas sobre la exportación.

• LOS PRIMEROS PASOS: ¿POR DÓNDE EMPEZAMOS?
  Análisis tanto interno como externo (parte del Plan de Exportación), a través de un DAFO, para buscar soluciones a potenciales problemas con los que nos podamos encontrar:
  • ¿Qué es un DAFO? ¿Para qué es necesario?
  • ¿Cómo se puede aprovechar al máximo una empresa el análisis DAFO?.
  • ¿Qué es un Plan de Exportación?

• ¿CÓMO SE ELIGEN LOS MERCADOS?
  ¿Hacia dónde vamos a exportar: países vecinos porqué están más cerca, países grandes porqué tienen más mercado, América Latina por cuestiones de idioma, etc? ¿Exportamos todos nuestros productos o solo algunos de ellos?:
  • Explicación, a través de ejemplos prácticos, de cómo hay que elegir los mercados exteriores para nuestros productos o servicios.
  • Cómo elegir criterios para seleccionar mercados.
  • La matriz de selección.
  • Método de las dos fases.

• ¿CÓMO ELEGIR LOS CANALES Y LA FORMA DE DISTRIBUCIÓN EN UN MECADO? (DIRECTO vs INDIRECTO, AGENTE, DISTRIBUIDOR, ETC.):
  • Estructura de un mercado, des del consumidor hasta el fabricante.
  • Tipos de interlocutores en un mercado: ventajas y desventajas de cada uno de ellos.
  • Criterios para elegir interlocutores.

• MARKETING EN EL COMERCIO INTERNACIONAL:
  Estudio de las 3 P’s del marketing que nos quedan (Producto, Precio y Promoción), adaptadas al mercado exterior.
  • P’s: Precio, Promoción y Producto.
  • ¿Cómo calcular el precio de los productos para mercados exteriores?
  • ¿Cómo y dónde encontrar información sobre estas 3 P’s en el extranjero?
  • ¿Cómo posicionarse en un mercado?

• LOGÍSTICA, FINANZAS Y ADMINISTRACIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR:
  ¿Cómo enviaremos la mercancía al exterior? ¿Quién paga el transporte? ¿Cómo me aseguro de cobrar? ¿Hay que pagar derechos de importación? ¿Quién los paga?
  • Condiciones de envío: transporte, INCOTERMS, derechos de importación.
  • Condiciones de pago + formas de asegurar el pago.
  • Documentos necesarios.

• PERO, ¿ME VA A SALIR RENTABLE EXPORTAR?
  ¿Ganamos o perdemos dinero con la exportación? ¿Por qué? ¿Cómo analizamos si exportar nos sale rentable?
  • Costes fijos vs Costes variables en la exportación.
  • Método del Business Unit Exportación.
  • P&G para la exportación.
  • ¿Cómo hacer previsiones de ventas realistas?
  • Acciones y recomendaciones para posibles correcciones.

• EL PLAN DE ACCIÓN: ¡EMPECEMOS!
  • ¿Cómo poner objetivos?
  • KPI’s (Key Performance Indicators).
  • Planificación en el tiempo.
  • El “Plan B”.

• El curso se completa con múltiples ejemplos, ejercicios y casos prácticos que les permitirán disponer, al finalizar el curso, de un primer borrador de un futuro PLAN DE EXPORTACIÓN.