Dirigido a:

Profesionales del área comercial y marketing que estén ocupando o vayan a ocupar puestos de dirección comercial, jefes de ventas, key account managers, jefes de producto o vendedores y que deseen aumentar sus habilidades comunicativas en la preparación y ejecución de presentaciones comerciales.

Objetivos:

Los participantes, al final de la acción formativa será capaces de:.
 
  • Compreder y desarrolar las habilidades comunicativas para su aplicación en las presentaciones comerciales.
  • Definir una metodología que permita al asistente: definir, estructurar y presentar los beneficios de la propuesta de valor en base a sus habilidades de comunicación.
  • Conocer los factores clave de los buenos comunicadores y su integración al estilo propio de cada asistente para generar un alto impacto en la audiencia.
Esta formación tiene un enfoque tremendamente práctico en la que todos los asistentes deberá realizar más de una ronda de presentaciones con el objetivo de cosntatar la evolución de las mejoras obtenidas durante la acción formativa. Por otro lado, el método permite el refinamiento de las exposiciones a través de la retroalimentación del resto de asistentes.


Programa:

 
  • Desarrollo de la metodología para presentar con éxito la propuesta de valor.
    • Presentar para convencer.
    • Mejores prácticas para cautivar, inspirar y conectar con el público.
    • Aspectos clave de las presentaciones en público.
    • Objetivos, estructura y preparación.
    • Puesta en escena.
  • Identificación, regulación, compresión y manejo de estados emocionales.
    • Del presentador.
    • De la audiencia.
  • Modelado de habilidades comunicativas.
    • Características de los buenos comunicadores.
    • Ejemplos, ejercicios y casos prácticos basados en situaciones reales, integrados en cada uno de los anteriores puntos del programa.
  • Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte de los formadores.
  • Bibliografía relacionada.

Próximas ediciones y modalidades:

Presencial: 4 de marzo de 2022.
Webinar: 22 de abril de 2022

Duración:

2 jornada de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(16 horas lectivas).

Importe:

595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso..

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Bonificación FUNDAE:

IFD se ha registrado como entidad organizadora de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), este hecho facilita que aquellas empresas que inscriban a sus empleados en nuestros cursos y cumplan los requisitos necesarios, van a poder acogerse a bonificaciones en los costes de la formación, y nosotros vamos a poder gestionarles todos los trámites, de manera totalmente gratuita, si así lo desean.


MÁS INFORMACIÓN


FORMULARIO INSCRIPCIÓN
 
FORMADOR:
Sr. David Faro

Ingeniero en Telecomunicaciones.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).
Asesor, Consultor y Formador de Empresas.
Director del PDV - Posgrado en Dirección de Ventas - de la EUNCET Business School.
Profesor de MBA y de Máster en Dirección Comercial en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Consultora en Recursos Humanos y Proyectos de Organización.
Profesora del Área de Habilidades Directivas, Gestión Comercial y Gestión de Recursos Humanos de IFD.