Dirigido a:

Profesionales en activo con un mínimo de 3-5 años en el área comercial y que por su trayectoria estén ocupando o vayan a ocupar puestos de responsabilidad en ventas con funciones de dirección comercial, jefes de ventas, key account managers, dirección de marketing, gerentes de Pymes o directores de delegación que quieran profundizar en el área comercial.

Objetivos:

Los participantes, al final de la acción formativa serán capaces de:
 
  • Obtener una visión integradora del Plan de Acción Comercial.
  • Conocer los factores clave para diseñar, implementar y supervisar un plan de acción comercial (PAC) que asegure el logro de la finalidad comercial y los objetivos estratégicos de la compañía.
  • Elaborar una metodología de seguimiento y control del PAC y apoyado en el uso de plataformas CRM.
  • Supervisar, monitorizar y optimizar la actividad comercial mediante la definición de indicadores clave de desempeño y cuadros de mando.


Programa:

 
  • El Plan de Acción Comercial (PAC).
    • Propósito y objetivos.
    • Beneficios para la gestión comercial.
    • Enfoque desde la Dirección Comercial.
    • Enfoque desde la red de ventas.
    • El PAC como guía de la actividad comercial.
  • Claves de éxito para la definición de un PAC alineado con los objetivos de la compañía.
    • Factores clave para la definición de un PAC eficaz y eficiente.
    • Política de gestión de cuentas y su influencia sobre el PAC.
    • Consideraciones previas y checklist inicial.
  • Implementación y ejecución del PAC.
    • Factores clave fases de implantación.
    • Metodología de ejecución del plan de acción comercial.
    • Definición de indicadores clave de la actividad comercial y cuadros de mando alineados al PAC.
    • Metodología de seguimiento y supervisión.
    • Uso del CRM como herramienta básica para el éxito del PAC.
    • Desarrollo de un caso práctico.
  • Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte del formador.
  • Ejemplos, ejercicios y casos prácticos basados en situaciones reales, integrados en cada uno de los anteriores puntos del programa.

Próximas ediciones y modalidades:

Presencial: 4 de marzo de 2022.
Webinar: 22 de abril de 2022

Duración:

2 jornada de 9:30 a 13:30 y de 14:30 a 18:30 horas.
(16 horas lectivas).

Importe:

595 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso..

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Bonificación FUNDAE:

IFD se ha registrado como entidad organizadora de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), este hecho facilita que aquellas empresas que inscriban a sus empleados en nuestros cursos y cumplan los requisitos necesarios, van a poder acogerse a bonificaciones en los costes de la formación, y nosotros vamos a poder gestionarles todos los trámites, de manera totalmente gratuita, si así lo desean.


MÁS INFORMACIÓN


FORMULARIO INSCRIPCIÓN
 
FORMADOR:
Sr. David Faro

Ingeniero en Telecomunicaciones.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).
Asesor, Consultor y Formador de Empresas.
Director del PDV - Posgrado en Dirección de Ventas - de la EUNCET Business School.
Profesor de MBA y de Máster en Dirección Comercial en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Consultora en Recursos Humanos y Proyectos de Organización.
Profesora del Área de Habilidades Directivas, Gestión Comercial y Gestión de Recursos Humanos de IFD.