C-03 Diseño de un sistema de retribución estimulante para la red de ventas

 

Dirigido a:

Directores del área comercial y directores de recursos humanos..

Objetivos:

Este curso de formación ha sido diseñado para proporcionar a los asistentes los conociminentos necesarios para diseñar e implementar un sistema de retribución que motive a sus vendedores a realizar un esfuerzo adicional hacia la mejora continua.

Los contenidos teóricos del curso se interrelacionarán en todo momento con ejemplos, ejercicios y casos prácticos para asegurar una óptima asimilación de contenidos y su posterior análisis.


Programa:

 
  • La política de ventas y el sistema de retribución.
  • El trabajo y el esfuerzo.
  • La motivación de la fuerza de ventas.
  • Los errores en los sistemas de retribución.
  • El sistema de retribución:
    • Tipos y sistemas de retribución.
  • Ventajas e inconvenientes de los tipos de retribución:
    • Salario fijo.
    • La comisión.
    • Los incentivos o primas.
    • La retribución en especies.
    • Los sistemas mixtos.
  • La retribución y los objetivos del vendedor.
  • Diagnóstico, desarrollo e implementación de un sistema de retribución.
  • Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte del formador.
  • Documentación y Bibliografía adicional relacionada de soporte.

Próximas ediciones y modalidades:

Presencial: 4 de marzo de 2022.
Webinar: 22 de abril de 2022

Duración:

1 jornada de 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 horas.
(8 horas lectivas).

Importe:

350 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso..

In Company:

Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.

Bonificación FUNDAE:

IFD se ha registrado como entidad organizadora de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), este hecho facilita que aquellas empresas que inscriban a sus empleados en nuestros cursos y cumplan los requisitos necesarios, van a poder acogerse a bonificaciones en los costes de la formación, y nosotros vamos a poder gestionarles todos los trámites, de manera totalmente gratuita, si así lo desean.


MÁS INFORMACIÓN


FORMULARIO INSCRIPCIÓN
 
FORMADOR:
Sr. David Faro

Ingeniero en Telecomunicaciones.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).
Asesor, Consultor y Formador de Empresas.
Director del PDV - Posgrado en Dirección de Ventas - de la EUNCET Business School.
Profesor de MBA y de Máster en Dirección Comercial en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Consultora en Recursos Humanos y Proyectos de Organización.
Profesora del Área de Habilidades Directivas, Gestión Comercial y Gestión de Recursos Humanos de IFD.