C-03 Diseño de un sistema de retribución estimulante para la red de ventas
Dirigido a:
Directores del área comercial y directores de recursos humanos..Objetivos:
Este curso de formación ha sido diseñado para proporcionar a los asistentes los conociminentos necesarios para diseñar e implementar un sistema de retribución que motive a sus vendedores a realizar un esfuerzo adicional hacia la mejora continua.Los contenidos teóricos del curso se interrelacionarán en todo momento con ejemplos, ejercicios y casos prácticos para asegurar una óptima asimilación de contenidos y su posterior análisis.
Programa:
- La política de ventas y el sistema de retribución.
- El trabajo y el esfuerzo.
- La motivación de la fuerza de ventas.
- Los errores en los sistemas de retribución.
- El sistema de retribución:
- Tipos y sistemas de retribución.
- Ventajas e inconvenientes de los tipos de retribución:
- Salario fijo.
- La comisión.
- Los incentivos o primas.
- La retribución en especies.
- Los sistemas mixtos.
- La retribución y los objetivos del vendedor.
- Diagnóstico, desarrollo e implementación de un sistema de retribución.
- Conclusiones y debate. Consejos prácticos por parte del formador.
- Documentación y Bibliografía adicional relacionada de soporte.
Próximas ediciones y modalidades:
Presencial: 4 de marzo.Webinar: 22 de abril
Duración:
1 jornada de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 horas.(8 horas lectivas).
Importe:
390 € Incluye documentación y material didáctico, desayunos y comidas de trabajo en todas las sesiones, y emisión de diplomas. Descuentos especiales para empresas y entidades colaboradoras de IFD y para varias inscripciones a la misma edición del curso..In Company:
Este curso puede realizarse de forma exclusiva, en cualquier lugar, para todas las organizaciones que lo soliciten bajo la modalidad In Company Training.Bonificación FUNDAE:
IFD se ha registrado como entidad organizadora de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), este hecho facilita que aquellas empresas que inscriban a sus empleados en nuestros cursos y cumplan los requisitos necesarios, van a poder acogerse a bonificaciones en los costes de la formación, y nosotros vamos a poder gestionarles todos los trámites, de manera totalmente gratuita, si así lo desean.MÁS INFORMACIÓN
FORMULARIO INSCRIPCIÓN
FORMADOR:
Sr. David Faro
Ingeniero en Telecomunicaciones.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).
Asesor, Consultor y Formador de Empresas.
Director del PDV - Posgrado en Dirección de Ventas - de la EUNCET Business School.
Profesor de MBA y de Máster en Dirección Comercial en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Consultora en Recursos Humanos y Proyectos de Organización.
Profesora del Área de Habilidades Directivas, Gestión Comercial y Gestión de Recursos Humanos de IFD.
Ingeniero en Telecomunicaciones.
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas, Posgrado en Desarrollo Directivo (PDD) y Posgrado en Habilidades Directivas (PHD).
Asesor, Consultor y Formador de Empresas.
Director del PDV - Posgrado en Dirección de Ventas - de la EUNCET Business School.
Profesor de MBA y de Máster en Dirección Comercial en diferentes Universidades y Escuelas de Negocio.
Consultora en Recursos Humanos y Proyectos de Organización.
Profesora del Área de Habilidades Directivas, Gestión Comercial y Gestión de Recursos Humanos de IFD.